[البالود]

الآن سنتعرف على صفات و تفاصيل كل نمط:



الشخص الذي نظامه الغالب هو النظام البصري يتميز ب:


1. يحب الاعتناء بشكله ومظهره ويفضل اللباس الخفيف والفضفاض.

2. يدخل في العموميات ثم التفاصيل، ويفضل أن تشرح له الموضوع بشكل عام قبل الدخول بالتفاصيل.

3. لديه قوة ملاحظة وربط ويستطيع اكتشاف أماكن الخلل في الأمور والأخطاء الإملائية.

4. شخص يحب الترتيب و التنظيم وفق نسق يتبعه هو.

5. شخص يحب أن يشاهدك أثناء الحوار ويحب أن يرى كي يصدق.

6. حديثه يتميز بالإيجاز و بالسرعة وبالألفاظ والجمل القصيرة ونبرة صوته عالية في الغالب.

7. يسرح أثناء الحديث ويأخذ وقتا طويلا في التذكر لأن التذكر مرتبط عنه باستدعاء صور.

8. يقرأ بسرعة وهو ناجح في القراءة السريعة.

9. يستخدم لغة الجسد في التعبير عن كلماته ويجسدها بإيماءات اليدين التي يحركها في مستوى الرأس ناحية العينين.

10. يفكر ويخطط ويتحدث دوما عن أمور سيفعلها في المستقبل وهو شخص حالم.

11. نشط ويمشي وجذع الجسم عنده وظهره في استقامة.

12. يتنفس من أعلى الصدر بسرعة لأن حديثه سريع.

13. يستخدم الجمل والكلمات والألفاظ التي لها علاقة بالبصر والصور أو الهيئة أو الشكل مثل (تصور- ينظر- يجلو- يلمح- يشاهد- يلاحظ- واضح- شكل- يحلم- يعرض- أمامك- ملاحظات- مراقبة- رسوم- شاشة- لمعان- بريق- عدسة- ظلام- شروق- أفق- أعمى- بصيرة- كشف) وما اشتق من ذلك مثل (في تصوري- من وجهة نظري- بهذه الصورة- بهذا الشكل- بصورة أو بأخرى- من هذه الزاوية- بأية هيئة- يبدو لي- تتضح الصورة- يخيل لي- هذه لمحة- يختلس النظر- العين يالعين- على ضوء- بشكل واضح- يلقي الضوء- نفق مظلم- تاريخ أسود- عين ساهرة- متلون الطبع والمزاج- ملامح الموضوع- رؤية واضحة- بصيرة نافذة).

14. لديه القدرة على حفظ الصور ووجوه الناس الذين يلتقي بهم.

15. المسافة الآمنة عنده كبيرة بمعنى أنه لا يحب أن يقترب منه أحد بشدة.

16. يمل من طول الحديث ويكره الثرثرة.

17. يحرك عينيه رأسيا إلى فوق.





الشخص الذي نظامه الغالب هو النظام السمعي يتميز بـ:


1. كثير الحديث لذلك يتعرف على الآخرين بسهولة ويكسب صداقات بسرعة ودائما مايحبه الناس.

2. صوته واضح ومختلف النغمات وله القدرة على تقليد الأصوات وتقليد الآخرين بالصوت.

3. يحب الاستماع للمناقشات لذلك تجد أن أسئلته كثيرة في المحاضرات والندوات والاجتماعات.

4. ينزعج للأصوات فأي صوت ممكن ان يلفت أنتباهه ويحركه.

5. يحب الكلام الجميل وعبارات الإطراء ويتفاعل معها.

6. يغني أو يدندن مع نفسه في بعض الأوقات ويستطيع ترديد الأغاني والأناشيد والأصوات بمجرد السماع لها مرة أو مرتين.

7. يتذكر التعليمات التي توجه له صوتيا ولا يحتاج أن يشاهدك عندما يستمع إليك بل لا يفضل ذلك.

8. يركز أثناء المحاضرة على ما يقال لأن عملية التذكر عنده تكون أسهل بالسماع.

9. يحرك عيناه أفقيا على مستوى الأذن.

10. يفض التحدث في الموضوع عن كتابته.

11. لديه مقدرة كبيرة على حفظ الأرقام وأسماء الأشخاص.

12. يميل شمالا ويمينا أثناء الحديث بالهاتف.

13. بين حديثه وقفات وسرعة حديثه معتدلة.

14. يستخدم الجمل والكلمات والألفاظ التي لها علاقة بالسمع ومامصدره يدخل للأذن مثل (يسمع- يتصل- ينادي- يناقش- يأسأل- تحدث- هدوء- ضوضاء- دوي- موسيقى- جرس- يرن- يقول- حديث- إصغاء- لحن- لهجة- خطابة- ثرثرة- همس- لكنة- عجمة- دعاء- صفارة- نقاش- صياح- صمت- نغمة- عبارة) وما اشتق من ذلك مثل (أسمع أقول لك- يرن في بالي- قلبي يحدثني- قلبي يقول لي- نفسي تحدثني- أسأل نفسي- كلي آذان صاغية- كلمة بكلمة- أسمعني حسك- يعبر بوضوح- قول الصدق- لسان سليط- قرع الطبول- أجراس الخطر- صيحات الاستغاثة).

15. يميل برأسه للأمام أو على أحد الجوانب بأذنه أثناء النقاش لكي يستمع بحرص.

16. المسافة الأمنة متوسطة.





الشخص الذي نظامه الغالب هو النظام الحسي يتميز بـ:


1. يحب الإنصات وتجده أغلب الوقت صامتا.

2. حديثه بطيء وبنبرة هادئة.

3. يتحدث بتفصيل ثم عموميات، ويفضل ذلك.

4. جمله أثناء الحديث تكون طويلة ومعتدلة السرعة.

5. حساس ويتأثر من المشاهد المحزنة والسعيدة بسهولة ويحب الشعر ويطرب له.

6. يحكم على الأمور بناء على إحساسه الداخلي.

7. يفكر في الماضي ويستذكره دوما.

8. المسافة الآمنة قصيرة جدا بمعنى أنه يقترب كثيرا من محدثه ويلمسه بين فينة وأخرى للفت الإنتباه.

9. يحب الأعمال اليدوية ويجيد التعلم من خلال الممارسة ولديه فضول في لمس الأشياء لإدراكها واكتشافها.

10. يجب أن تذكر له التفاصيل كي تقنعه بأمر ما.

11. قلبه طيب ورقيق في المعاملة وتجده دوما في حالة هدوء.

12. يحدث نفسه في الغالب وحركة عينة يمين إلى الأسفل بالنسبة له.

13. يلاحظ الايماءات من الآخرين ويتأثر بها.

14. يستخدم الجمل والكلمات والألفاظ التي لها علاقة بالحس والشعور مثل (أحس- أشعر- أظن- أشعر- أعتقد- حاد- شديد- عاطفي- مهذب- توتر- قوي- صلب- خجل- راحة- هدوء- طيب- مسكين- طمانينة- أستطيع -اقدر- ممكن- سرور- هم - خوف- حكة- ثقل- صلب- لين- انزلاق- خشن- ناعم- ألم- معاناة- طعم) وما اشتق من ذلك مثل (أحس أن- عندي شعور- على ما أظن- على ما أعتقد- أتلمس- في إمكاني- باستطاعتي- يخالجني شعور- يامسكين- سأتناول الموضوع- سأطرح سؤالي- سأتمسك برأيي- اللمسة الأخيرة- ييقى على اتصال- يبدأ من الصفر- يبدأ من لاشيء- تحت الضغط- يدا بيد- يحكم قبضته- يسيطر على- يضع أساسات متينة- جمدت شفته- يجدر الإشارة- طعم الهزيمة- يشم رائحة خيانة- يمسه السوء- يخدش حياؤه- يجرح كرامته- يخفق قلبه- يضبط أعصابه- أعصاب باردة- يغلي من الغضب).





الشخص الذي نظامه الغالب هو النظام الصوتي الرقمي يتميز بـ:


1. يتحدثون مع أنفسهم داخليا أغلب الوقت.

2. يميلون إلى استخدام الكلمات المركبة والألفاظ المعقدة والمجردة دون ربطها بالحواس بشكل مباشر.

3. يهتمون بالتحليل وبالمنطق والحجة والدليل والشواهد.

4. يحبون أن يقضو فترات أطول مع أنفسهم.

5. حديثهم ذو سرعة معتدلة.

6. ينصتون بشكل معتدل.

7. ميولهم علمية ولا يهتمون كثيرا بالشعر.

8. مبتكرون ومبدعون.

9. تتجه أعينهم جهة اليسار للأسفل قليلا في حوارهم مع أنفسهم.

10. يسرحون كثيرا لوحدهم.

11. يستخدم الجمل والكلمات والألفاظ التي لها علاقة بالمنطق وماهو معقول والكلمات المجردة غير المرتبطة بالحواس مثل (متأكد- دليل- حجة- منطق- معقول- غير معقول- خرافة- بالضبط- محدد- يقين- يدرك- يعتقد- نظرية- يتعلم- يغير- يبدل- يعتبر- يحفز- يفكر- يفهم- يلم- أيمان- بدقة- أسطورة- معدوم- مقدر- مكيال- موزون- معيار) وما اشتق من ذلك مثل (بالتأكيد- أنا على يقين- لا يصدقه العقل- بالتحديد- بأي منطق- بدون دليل- على وعي تام- مدرك تماما- على أيمان تام- ايمان راسخ- في اعتقادي- فكرة ذكية- نقطة مميزة- في الحقيقة والواقع).

ستجد أن هناك بعض الألفاظ والكلمات المشتركة بين الأنظمة التمثيلية أو تعتبر محايدة مثل (متميز- مبدأ- عملية- خبر- تجرية- ذكرى- واضح- محدد- صريح- مستفيض).



والآن وفقا للاختبارت التي قمت بها ستجد أن لديك نظاما مفضلا بينما تتباين بقية الأنظمة في القوة لديك.. قد نجد شخصا سريع الكلام وهذه من مزايا الشخص البصري لكنه يدخل في التفاصيل ثم العموم وهذه من مزايا الشخص الحسي وهو يهتم بالمنطق وهذه من مزايا الشخص الرقمي أو (الشخص ذو النظام الصوتي الرقمي). الشخص يتغير تفكيره واعتقاداته وأنشطته وكل شيء حوله وداخله يتغير... لذلك من الممكن أن تتغير أنظمته الأخرى ولربما أيضا نظامه المفضل!



لغاية الآن شاهدنا كيف أن كلام الشخص وايماءاته وحركات عينه دالة دلالة كبيرة على نمط شخصيته وبالتالي يمكن رصد ذلك كله والتعامل مع الشخص وفق نظامه المفضل!! لا يجب أن تكون ممارسا في البرمجة اللغوية العصبية ولا أنصح بقراءة كتاب فقط... الواجب أن تطبق ما تعلمته... وتدون ملاحظاتك... ستنبهر بالنتائج!!

[البالود]

نكمل سلسلة البرمجة اللغوية العصبية: أنماط الشخصية ببعض التمارين. وقبل ذلك نود الإشارة إلى بعض المصطلحات. يطلق على الكلمات والعبارات التي تدل على النظام التمثيلي للشخص بلحن الخطاب Predicate وعملية ترجمة ألفاظ الأشخاص وكلماتهم تسمى في البرمجة اللغوية العصبية بترجمة النظام التمثيلي Translation of representational system أما عملية رصدك لحركات العين وأيماءات الجسم لتحديد النمط التمثيلي المفضل للشخص تسمى عملية الاستنباط Elicitation وأما قيامك برصد حالة الشخص في حالته النفسية والجسدية العادية ثم طرح بعض الأسئلة عليه لتكتشف نظامه ولترى ردود أفعاله وتغير حالته النفسية والجسدية فهذا يسمى بالمعايرة Calibration وتسمى الحالة الذهنية أو الشعورية أو الجسدية في لحظة معينة بالحالة State وأما عملية تقليد نمط الشخص المفضل من أجل تحسين الاتصال فهو يقع ضمن مصطلح الألفة Rapport وهو مصطلح كبير ويعني اشتراك في سلوك معين يتولد عنه ثقة وتفاهم بين شخصين أو أكثر، ومنه مصطلح التوافق Matching والذي يعني تبني جزء من سلوك الشخص المقابل بغرض زيادة الألفة، ويشير مصطلح عمل المرآة Mirroring إلى عملية مطابقة تعبيرات الجسم أو حركاته لتعبيرات الآخرين وحركاتهم. وهناك مصطلح يسمى عمل المرآة المتقاطعة Cross Mirroring وهو مطابقة تعبيرات الجسم أو حركاته لدى الآخرين بحركات أو أصوات مختلفة. وترتبط بهذه المصطلحات مصطلحات أخرى من مثل مصطلح المجارة Pacing وهو تحقيق الألفة مع شخص آخر والمحافظة عليها لفترة زمنية ويمكن مجاراة المعتقدات والسلوك والأفكار، ومصطلح القيادة Leading وهو تغيير سلوك ضمن مقدار من الألفة بغرض أن يتبعك المقابل.





تمرين1: بالاعتماد على العبارات التالية للأشخاص، حدد ما هو نظامهم التمثيلي المفضل:


1. أنا دائما أنظر للجانب المشرق من الموضوع.

2. بدا كل شيء شاحبا.

3. يبدو أنني لم أتمكن من التركيز على لب المشكلة.

4. تحرك الشغل بسلاسة ونعومة.

5. إنها تتمتع بحياة مبهجة وملونة.

6. أني أحتاج شرارة تشعل الدفء في حياتي.

7. لقد رميت الماضي وراء ظهري.

8. لدى الكثير لكي أتطلع إليه.

9. استمر فإني مستمع إليكز

10. يبدو أن الموقف مكشوف.

11. مشكلته خارج الإدراك.

12. إنها عالية المقام بالنسبة لي.



تمرين 2: أسأل أي شخص/ أشخاص الأسئلة التالية وارصد حركات العين واتجاهاتها:




1. ما هو لون سيارة مديرك/ مدير المدرسة.

2. تخيل وجه هارون الرشيد/ أشعب/ أبو العلاء المعري.

3. تخيل صوت الشاعر أبو الطيب المتنبي وهو يلقي قصيدة أنت تحفظها.

4. ما هو لون باب منزلكم.

5. إقرأ أية الكرسي في صدرك.

6. ما هو ملمس مقاعد سيارتك.

7. تصور طائر يطير بجناح واحد.

8. ماذا قال لك آخر صديق قابلته.

9. تخيل أصوات الأسود تزأر في غابات أفريقيا.

10. تخيل جمل أخضر برقبة زرافة ورأس دجاجة وأرجل حصان.

11. ردد في سرك نشيد السلام الوطني.

12. وأنت لوحدك ليلا ومن دون هاتف، ما هو احساسك وأنت في مصعد معطل.

13. ما هو شعورك عندما تضع اصبعك في ماء ساخن جدا.

14. ما هو آخر مطعم أكلت فيه؟

15. ما هو شكل أول أستاذ درسك في الجامعة/ ماهو شكل أستاذ الرياضيات في السنة النهائية في الثانوية؟


تمرين 3: اكتشف النمط التمثيلي الغالب أو المفضل لشخص ما، حاول أن تجلس مثله و تقلده في التنفس والإيماءات ووضعية الجسم وقلده في حركاته كالمرآة، أما الحركات الثابتة التي يستخدمها بشكل متكرر كأن يضرب بقدمه على الأرض ضربات خفيفة فقم بحركات ثابتة متكررة مختلفة كالمرآة المتقاطعة... ادخل مع الشخص في توافق.. أسأله عن هواياته وماذا يحب.. دعه يتكلم عن نفسه... أظهر الاهتمام... استخدم ألفاظ تعبر عن نمطه... سجل ملاحظاتك!!

[البالود]

نختتم سلسلة مقالات البرمجة اللغوية العصبية: أنماط الشخصية، ببعض الملاحظات، تعلمت في المقالات التدريبية السابقة نمط كل شخصية وكيف تستنبطه من أيماءات الشخص وكلامه وحركات عينيه وتنفسه.. الخ، وطبقت بعض التمارين التدريبية واكتشفت نظامك التمثيلي المفضل، ولعلك تتسائل كيف أتعامل مع مجموعة أشخاص أنظمتهم التمثيلية المفضلة مختلفة؟ الجواب في كتاب الله تعالى... لاحظ أن القرآن الكريم.. كلام الله تعالى يستهدف الجميع.. جميع الناس وباختلاف أنماط شخصياتهم، لذلك ستجد أن الله يخاطب الأشخاص البصريين فيقول سبحانه: "... أفلا تبصرون" أو ".. أفلا ينظرون" ويخاطب جل شأنه الأشخاص الحسيين فيقول تعالى: "... أفلا يشعرون" ويخاطب ربنا الأشخاص السمعيين فيقول"... أفلا يسمعون" وكذلك يخاطب تعالى الأشخاص الذين نظامهم التمثيلي الغالب صوتي رقمي فيقول ".. أفلا يعقلون".



الأمثلة من كتاب الله:



- سمعي: ".. أهلكنا من قبلهم من القرون يمشون في مساكنهم إن في ذلك لآيات أفلا يسمعون".

- بصري: "... وفي أنفسكم أفلا تبصرون" و ".. أفلا ينظرون إلى الإبل كيف خلقت".

- حسي: "... ألا إنهم هم المفسدون ولكن لا يشعرون".

- صوتي رقمي: "... ومن نُعمره ننكسه في الخلق أفلا يعقلون".



إذن عليك أولا أن تنمي فيك الأنظمة التمثيلية الأخرى حتى لا يكون هناك عندك نظام غالب وهذا يتم بالممارسة، وقليلا جدا من ينتبه إلى مثل هذا الموضوع، ثم عليك استخدام جميع الأنظمة إذا كنت تتعامل مع عدة أشخاص سواء في اجتماع أو محاضرة أو حلقة نقاشية أيا كانت، مما يحسن من عملية الاتصال والتأثير.

[البالود]

أحبتي ,, طبعا جميع ماذكرناه حول أنماط الشخصية

منقـــــــــــــــــــــــــــــــول
.
.
.

وكله يعتبر مقدمة , حول فهم أنماط الشخصية
.
.
وكما قلنا لكم في البداية ,,,, أننا نريد تطبيقات عملية مباشرة ,,,, وسنطرحها بإذن الله

لكننا عمدنا الى طرح المواضيع والاختبارات السابقة كتمهيد لفهم ,, البرمجة , وخصوصا فيما يتعلق بالشخصية
.
.
.

سنعود أنا وأياكم الى هذه الموضوع ,, بتطبيقات رائعة
.
الى ذلك الحين لكم مني خالص الود , والتقدير

[البالود]

هذا بحث من الأبحاث الهامة التي يحتاج إليها المدربون والدعاة والمعلمون وكل من له عناية في التربية
والإشراف والإدارة والمتابعة سبع إشارات لها أهميتها وتوصل لك رسائل هامة تعال معي نتعلم كيف
نفهمها ونحن صامتون وكيف تحلل شخصية الآخرين بدون أن تتكلم معهم ..

v
v
v
v

[البالود]

أولاً : العين



نعمة من الله سبحانه تمنحنا واحدا من أكبر مفاتيح الشخصية التي تدلنا بشكل حقيقي على
ما يدور في عقل من أمامنا ،
ستعرف من خلال عينيه ما يفكر فيه حقيقة ، ولعل من أهم ما تعتمد عليه البرمجة اللغوية العصبية
ما يسمى بالنظام التمثيلي البشري ..

ألا وهو حركات العين وللحديث عن إشارات الوصول العينية مقام أو سع من هذا ولكنني هنا أشير
فقط بعض الإشارات إلى ما تعنيه بعض حركات العين ..

********

1ـ إذا رأيت الذي أمامك اتسع بؤبؤ العين عنده وبدا للعيان ((فإن ذلك دليل على أنه سمع منك توا شيئا أسعده ..))

2 ـ أما إذا ضاق بؤبؤ العين ((فالعكس هو الذي حدث)) ,فانتبه وحاول أن تعيد الفكرة بطريقة مسعدة أخرى ..

3 ـ وإذا ضاقت عيناه ربما يدل على ((أنك حدثته بشئ لا يصدقه)) فأعده عليه بطريقة منطقية أكثر تتناسب مع عقله وتفكيره ..

4 ـ وإذا اتجهت عينه إلى أعلى جهة اليمين فإنه ينشء صورة خيالية مستقبلية ..

5 ـ وإذا اتجه بعينه إلى أعلى اليسار فإنه يتذكر شيئا من الماضي له علاقة بالواقع الذي هو فيه ..

6 ـ وإذا نظر إلى أسفل فإنه يتحدث مع أحاسيسه وذاته حديثا خاصاً ..
ويشاور نفسه في موضوع ما وتراه يروح بعينيه يمينا ويسارا يتحدث مع ذاته ويشاور أحاسيسه ..

دقق النظر فيه وهو في هذه الحالة فإنك تراه في الأغلب قد حبس نفسه أو بدأ يتنفس ببطء ... ثم
فجأة يأخذ نفسا عميقا سريعا ويتكلم أو يرفع رأسه ... وهذا يعني أنه وجد شيئا هاما ووصل
إلى نتيجة هامة أو قرار حيال الأمر الذي تكلمه فيه ..

[البالود]

ثانياً : الحواجب:





يقول الشاعر :

[poem=font="Arial,6,purple,bold,normal" bkcolor="transparent" bkimage="" border="none,4,gray" type=0 line=0 align=center use=ex num="0,black"]
يا عاقدا للحاجبين= تحت الجبين كااللجين

قتلت غيري مرة= أما إلي فمرتين [/poem]


ويقول الشاعر :

[poem=font="Arial,6,purple,bold,normal" bkcolor="transparent" bkimage="" border="none,4,gray" type=0 line=0 align=center use=ex num="0,black"]
مالي وللحاجب = عن وصلها حاجبي

والنون في الحاجب = من الردى خاليا [/poem] [/color][/size][/B]

********


1 ـ إذا رأيت شخصا رفع حاجبا واحدا فإن ذلك يدل على أنك قلت له شيئا إما أنه لا يصدقه أو يراه مستحيلا ..

2 ـ أما إذا رفع الحاجبين كلاهما فإن ذلك يدل على المفاجأة ..

3 ـ أما إذا قطب بين حاجبيه مع ابتسامة خفيفة فإنه يتعجب منك ولكنه لا يريد أن يكذبك ..

4 ـ واذا تكرر تحريك الحواجب فإنه مبهور ومتعجب من الكلام ... وموجات كلامك تدخل على دماغه بأكثر من شكل ..

[البالود]

ثالثا : الأنف والأذنان


********

1ـ إذا حك المستمع أنفه أو مرر يديه على أذنيه ساحبا إياهما بينما يقول لك
إنه يفهم ما تريده فهذا يعني أنه متحير بخصوص ما تقوله ومن المحتمل انه لا يعلم مطلقا ما تريد منه أن يفعله ..

2 ـ ووضع اليد أسف الأنف فوق الشفة العلية دليل أنه يخفي عنك شيئا ويخاف أن يظهر منه وبعضهم لديه
عادة نسميها لازمة شم الأصابع فهو يضعها أسفل أنفه ويشمشمها ..

3 ـ أما نكش الأنف بالسبابة فهذا إشارة أن الشخص قد أسقط كل حدود الكلفة بينك وبينه ..

4 ـ وتحريك فتحتي الأنف وإغلاقها بحركة لا ارادية تتناغم مع التنفس هذه دليل أن الذي أمامك على وشك البكاء , وهو في المراحل الأخيرة للبكاء فانتبه

** ارفق به , لا تزود العيار واللوم عليه **

5 ـ إذا لاحظت الشخص كثير الأمساك بأنفه بالإبهام والسبابة وأنت تحدثه فهذا دليل أن لديه كلاما كثيراً ,
وانت لا تدعه يتكلم ... ويكاد الكلام أن يخرج من أنفه

[البالود]

رابعاً : الجبين


********


1 ـ فإذا قطب جبينه وطأطأ رأسه للأرض في عبوس فإن ذلك يعني أنه متحير أو مرتبك أو أنه لا يحب سماع ما قلته توا ، وخاصة أذا زامنه زفرات من التنفس ..

2 ـ أما إذا قطب جبينه ورفعه إلى أعلى فإن ذلك يدل على دهشته لما سمعه منك ..

وللجبين دراسات عميقة يحللون من خلالها الإنسان ..